武汉创研浅谈周杰的互联网效果广告

    周杰 Google历史上最年轻的华人总监。2000年清华大学计算机专业毕业后到美国耶鲁大学深造，获得计算机硕士学位后加入Google公司，成为Google最早的成员之一，全程参与了Google广告平台的研
发；2005年升任总监，领导开发了Google网上防欺诈系统。2006年担任Google中国技术总监，先后开发了包括谷歌地图、谷歌生活、Linux桌面搜索等优秀产品。2008年1月，周杰离开Google，创立浪淘金科技有限责任公司，专攻互联网效果广告。

     1、看准方向:从中小企业选择突破口，突破口就是互联网的效果广告。2005年，Google曾推出周杰参与开发的来电付费模式——即顾客在Google或其合作网站中看到广告后拨打电话，商家则按接到电话的数量向Google付费，但由于此模式将会对Google当时的点击付费模式产生巨大冲击，最后搁浅了。周杰却从中看到了商机。他认为，任何商家都有营销需求，由普通广告的“大声说”到效果广告的“有针对性说”，“广告效果的彻底化”将会成为互联网广告不可逆转的大方向。创业初期，周杰就目标明确——针对中小企业。他说，“现在的广告多是针对大企业而言，小企业没有能力和财力做广告，但他们有需求，所以更看重广告带来的回馈……”周杰认为，效果广告在中小企业众多的中国应该有很大的市场份额，但现实情况却是没有好的解决方案，广告技术尚不发达，资源浪费较大，广告主为每个效果付出的实际花费很高。

    2、针对企业客户需求，让广告用效果说话:在调查互联网广告行业总体情况时，周杰发现，互联网上最流行的点击广告，在美国就很容易被广告主所接受，但中国的中小企业很难接受，他们经常会有“这有效吗？”“这是真的吗？”一类的疑问。鉴于此，周杰坚信，在中国推行效果广告影响会特别明显，不但中小企业能从中受益，效果广告的提供者也能从中受益。周杰的模式是：先在搜索引擎、门户网站、垂直网站、互动社区、专业论坛等购买广告、建立联盟，然后为客户进行有针对性地广告投放，最后按消费者的消费行为（实际效果）来向客户收费。“通过应用数据挖掘和人工智能技术，能基本达到给有需求的消费者看感兴趣的广告，从而实现广告效率的大幅提升。”周杰说。“浪淘金”针对不同行业有不同的效果考核点，目前主推按电话付费广告，广告客户只需按用户实际打进来的电话付费。

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