核心卖点定位

    完成了核心产品的定位之后，你现在就需要开始为你的产品找到它的核心卖点。你的产品特点需要区别于你的所有竞争对手。究竟如何区别呢？

    首先，要列出你的产品能够帮助你的消费者达到什么样的使用状态、获得什么样的结果，以及用完以后会是什么样的心情。

    其次，增加产品本山的吸引力，比如列出制作产品的人员数与公司人员简介、制作产品需要的时间、制作产品的投资数字、制作产品所有的工序流程等。

    接下来，找到你产品功能或公司服务独特的地方：比如大小独特或者外观独特等，以及面对人群独特等。

    你也可以依靠以下六招来很方便地将你的产品与竞争对手的区别开来：

加：在原来产品的基础上增加另一个产品或功能。比如你卖的是遥控越野车，那么你可以赠送电池或者配送如跑道之类的辅助工具等。

    减：在原来产品的基础上减掉某一部分东西，这样会让顾客使用起来更方便，价格也更便宜。

    乘：放大产品的外形或功能。比如为你的遥控越野车增加一个夜光灯的功能，让孩子晚上也可以在户外玩这款电动车。

    除：把产品缩小或分拆。

    转：把产品拿出来做其他用途，朝另一个方向思考。这个得根据具体的产品多花一些心思，并不是对每一种产品都适用。

    时：改变产品或服务的限定使用时间或空间。比如别人的产品是一年保修，你可以做三年或者终身的保修服务。